内容
英語で実務を行う、すべての方へ
実務経験豊富な著者が、これから貿易に携わる人や、海外取引をしている企業を目指す大学生のために、貿易の仕事の流れと手続きの概要を簡明に解説したテキスト。販売代理店契約、海外進出にも触れる。通信文や書類のサンプル、ビジネスでよく使われる単語集などを付録に収録した。
コンパクトビジネス英語入門
目次
第1章 取引関係の創設
１．貿易とは何か
a.輸送手段
b.決済方法
c.法律上の規制
d.契約条項の明文化
e.各種書類の作成
f.外国為替
２．海外取引先の見つけ方
a.公的機関の利用
b.在日外国公館・経済関係機関の利用
c.専門誌（紙）への広告
d.見本市への出品
e.海外出張
３．コレポンの手段
a.電話
b.ファックス(fax、facsimile)
c.テレックス(telex)
d.航空郵便(airmail)
e.船便郵便(sea mail)
f.クーリエサービス(courier service)
４．交渉の準備・心構え
a.相手を知るための情報収集
b.交渉に臨む心構え
５．引合い(inquiry)
６．オファー(offer)
a.商品の特定
b.価格
c.支払条件
d.納期
e.ミニマム・オーダー・ロット(minimum order lot)
・offer sheet の例
・quotation の例
第2章 輸出入の流れ
１．海外取引のカネの流れとモノの流れ
２．輸出の流れ
a.取引相手発見の努力～具体的取引条件の詰め
b.trial order 入手～purchase order 入手
c.L/C 入手～輸出代金入金の確認
d.受注・船積み・代金入金の繰り返し
３．輸入の流れ
a.取引相手・商品の発見～具体的取引条件の詰め
b.trial order 発行～purchase order の発行
c.L/C 開設～国内販売開始
d.再発注～発注・入庫・販売の繰り返し
第3章 輸出入売買契約
１．貿易条件(trade terms)
a.Ex-Factory （工場渡し価格）
b.Ex-Godown （指定倉庫渡し価格）
c.FOB (Free on Board;本船渡し価格）
d.C&F (Cost and Freight;運賃込み価格）
e.CIF (Cost、Insurance and Fright;運賃、保険料込み価格）
２．貿易条件以外の項目
３．一般取引条件(General Terms and Conditions)
第4章 決済
１．L/C (Letter of Credit;信用状）
a.L/C とは
b.L/C のメリット
c.シッパーにとってのL/C のチェックポイント
d.L/C の修正(amendment of L/C)
２．L/C 以外の決済方法――送金(remittance)決済
３．L/C 以外の決済方法――D/P・D/A 決済
a.D/P 決済(Documents against Payment)
b.D/A 決済(Documents against Acceptance)
c.D/P・D/A のシッパー側の留意点
d.D/P・D/A のバイヤー側の留意点
４．一覧払い手形とユーザンス払い手形
a.一覧払い
b.ユーザンス払い
第5章 船積み手配
１．船積み手配の手順及び内容
a.商品手配
b.船腹予約
c.通関用書類の作成・整理
d.乙仲への依頼、乙仲倉庫への貨物の搬入
e.検量・通関
２．輸出方法(shipping method)の種類と決定要因
a.いろいろな輸送方法
b.輸送手段の決定
第6章 銀行買取り
１．買取り依頼書の作成
２．為替手形(Bill of Exchange)の作成
３．その他の買取り用書類
a.B/L
b.原産地証明書(Certificate of origin)
c.カスタムズ・インボイス
４．ディスクレの処置
a.ディスクレとは
b.L/G (Letter of Guarantee ; 保証状）ネゴ
c.ケーブル・ネゴ
第7章 輸入諸手続きの概要
１．輸入の価格構成
a.関税
b.個別消費税および消費税
２．注文書(P.O.Sheet) の発行
・注文書の見本
・カバーレターの例
３．L/C の開設
a.銀行との関係
b.L/C 開設依頼書(Application for L/C)
４．輸入手続きの概要
a.船積み案内
b.輸入代金の支払いと貨物の引取り
第8章 外国為替
１．外国為替とは
２．為替相場
a.直物為替相場(Spot Exchange Rate) と
先物為替相場(Forward Exchange Rate)
b.銀行間相場(Inter-bank Rate) と
対顧客相場(Customer Rate)
３．貿易取引における為替変動リスクとその回避策
a.為替変動リスクとは
b.為替変動差損・差益
c.主な為替変動リスク回避策
第9章 販売総代理店契約
１．販売総代理店契約とは何か
a.契約締結のタイミング
b.契約締結の狙い・メリット
c.distributor と agent の相違
２．Distributorship Agreement の例
第10章 企業の海外進出
１．海外進出の目的
a.販売拠点を設けるための海外進出
b.生産拠点を設けるための海外進出
c.その他の理由による海外進出
２．海外進出の形態
a.100%出資現地法人
b.合弁会社
c.支店
d.駐在員事務所
３．海外進出の形態別特性
a.100%出資現地法人（単独の新会社設立）
b.100%出資現地法人（M&A)
c.合弁会社
d.支店
d.駐在員事務所
４．海外進出成功のキーポイント
a.主な調査項目
b.海外進出の留意点
輸出入書式の見本
【書式 １】売買契約書
【書式 ２】船荷証券（B/L）
【書式 ３】インボイス
【書式 ４】パッキングリスト
【書式 ５】原産地証明書
【書式 ６】容積重量証明書
【書式 ７】保険証券
【書式 ８】仕向送金依頼書
【書式 ９】信用状開設依頼書
【書式 10】信用状（L/C)
通信文の例
【通信 １】引合い
【通信 ２】引合いに対する返答
【通信 ３】スペシャル・オファー
【通信 ４】カウンター・オファー
【通信 ５】新しいP.O.の発行
【通信 ６】新P.O.受領日に出すお礼の返信
【通信 ７】売買契約書の送付、船積み予定の連絡、L/C の開設依頼
【通信 ８】L/C を開設した旨の連絡
【通信 ９】L/C 修正の依頼
【通信 10】L/C 修正の依頼
【通信 11】送金の連絡
【通信 12】見本代金前払いの要請
【通信 13】実行した船積み内容の通知
【通信 14】L/G ネゴ受諾要請
ビジネス英語によく使われる英単語123
１．貿易とは何か
a.輸送手段
b.決済方法
c.法律上の規制
d.契約条項の明文化
e.各種書類の作成
f.外国為替
２．海外取引先の見つけ方
a.公的機関の利用
b.在日外国公館・経済関係機関の利用
c.専門誌（紙）への広告
d.見本市への出品
e.海外出張
３．コレポンの手段
a.電話
b.ファックス(fax、facsimile)
c.テレックス(telex)
d.航空郵便(airmail)
e.船便郵便(sea mail)
f.クーリエサービス(courier service)
４．交渉の準備・心構え
a.相手を知るための情報収集
b.交渉に臨む心構え
５．引合い(inquiry)
６．オファー(offer)
a.商品の特定
b.価格
c.支払条件
d.納期
e.ミニマム・オーダー・ロット(minimum order lot)
・offer sheet の例
・quotation の例
第2章 輸出入の流れ
１．海外取引のカネの流れとモノの流れ
２．輸出の流れ
a.取引相手発見の努力～具体的取引条件の詰め
b.trial order 入手～purchase order 入手
c.L/C 入手～輸出代金入金の確認
d.受注・船積み・代金入金の繰り返し
３．輸入の流れ
a.取引相手・商品の発見～具体的取引条件の詰め
b.trial order 発行～purchase order の発行
c.L/C 開設～国内販売開始
d.再発注～発注・入庫・販売の繰り返し
第3章 輸出入売買契約
１．貿易条件(trade terms)
a.Ex-Factory （工場渡し価格）
b.Ex-Godown （指定倉庫渡し価格）
c.FOB (Free on Board;本船渡し価格）
d.C&F (Cost and Freight;運賃込み価格）
e.CIF (Cost、Insurance and Fright;運賃、保険料込み価格）
２．貿易条件以外の項目
３．一般取引条件(General Terms and Conditions)
第4章 決済
１．L/C (Letter of Credit;信用状）
a.L/C とは
b.L/C のメリット
c.シッパーにとってのL/C のチェックポイント
d.L/C の修正(amendment of L/C)
２．L/C 以外の決済方法――送金(remittance)決済
３．L/C 以外の決済方法――D/P・D/A 決済
a.D/P 決済(Documents against Payment)
b.D/A 決済(Documents against Acceptance)
c.D/P・D/A のシッパー側の留意点
d.D/P・D/A のバイヤー側の留意点
４．一覧払い手形とユーザンス払い手形
a.一覧払い
b.ユーザンス払い
第5章 船積み手配
１．船積み手配の手順及び内容
a.商品手配
b.船腹予約
c.通関用書類の作成・整理
d.乙仲への依頼、乙仲倉庫への貨物の搬入
e.検量・通関
２．輸出方法(shipping method)の種類と決定要因
a.いろいろな輸送方法
b.輸送手段の決定
第6章 銀行買取り
１．買取り依頼書の作成
２．為替手形(Bill of Exchange)の作成
３．その他の買取り用書類
a.B/L
b.原産地証明書(Certificate of origin)
c.カスタムズ・インボイス
４．ディスクレの処置
a.ディスクレとは
b.L/G (Letter of Guarantee ; 保証状）ネゴ
c.ケーブル・ネゴ
第7章 輸入諸手続きの概要
１．輸入の価格構成
a.関税
b.個別消費税および消費税
２．注文書(P.O.Sheet) の発行
・注文書の見本
・カバーレターの例
３．L/C の開設
a.銀行との関係
b.L/C 開設依頼書(Application for L/C)
４．輸入手続きの概要
a.船積み案内
b.輸入代金の支払いと貨物の引取り
第8章 外国為替
１．外国為替とは
２．為替相場
a.直物為替相場(Spot Exchange Rate) と
先物為替相場(Forward Exchange Rate)
b.銀行間相場(Inter-bank Rate) と
対顧客相場(Customer Rate)
３．貿易取引における為替変動リスクとその回避策
a.為替変動リスクとは
b.為替変動差損・差益
c.主な為替変動リスク回避策
第9章 販売総代理店契約
１．販売総代理店契約とは何か
a.契約締結のタイミング
b.契約締結の狙い・メリット
c.distributor と agent の相違
２．Distributorship Agreement の例
第10章 企業の海外進出
１．海外進出の目的
a.販売拠点を設けるための海外進出
b.生産拠点を設けるための海外進出
c.その他の理由による海外進出
２．海外進出の形態
a.100%出資現地法人
b.合弁会社
c.支店
d.駐在員事務所
３．海外進出の形態別特性
a.100%出資現地法人（単独の新会社設立）
b.100%出資現地法人（M&A)
c.合弁会社
d.支店
d.駐在員事務所
４．海外進出成功のキーポイント
a.主な調査項目
b.海外進出の留意点
輸出入書式の見本
【書式 １】売買契約書
【書式 ２】船荷証券（B/L）
【書式 ３】インボイス
【書式 ４】パッキングリスト
【書式 ５】原産地証明書
【書式 ６】容積重量証明書
【書式 ７】保険証券
【書式 ８】仕向送金依頼書
【書式 ９】信用状開設依頼書
【書式 10】信用状（L/C)
通信文の例
【通信 １】引合い
【通信 ２】引合いに対する返答
【通信 ３】スペシャル・オファー
【通信 ４】カウンター・オファー
【通信 ５】新しいP.O.の発行
【通信 ６】新P.O.受領日に出すお礼の返信
【通信 ７】売買契約書の送付、船積み予定の連絡、L/C の開設依頼
【通信 ８】L/C を開設した旨の連絡
【通信 ９】L/C 修正の依頼
【通信 10】L/C 修正の依頼
【通信 11】送金の連絡
【通信 12】見本代金前払いの要請
【通信 13】実行した船積み内容の通知
【通信 14】L/G ネゴ受諾要請
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